20%，在一个说谎者的心目中，是介于“谎言”和“真实”的中间值。而女人则最爱撒这20%的谎言。

女人买衣服，其真实价格总比告诉丈夫的要贵20%。这里面便存在心理对比距离：不管收入多么丰厚的丈夫，也总觉得妻子买的衣服实在太多了；不论有多少衣服的妻子，也总觉得自己衣柜里的货品不够丰富。

于是，为了不断添货，又不引起与丈夫的矛盾纠纷，妻子们会小小撒个谎，遮瞒下真实的价格。这便成了女人谎言的来源。可为何是20%这个数字呢?为何不是更少，比如10%?为何不是更多，比如30%?那是因为，20%，在一个说谎者的心目中，是介于“谎言”和“真实”的中间值。10%的谎言，不如不撒。数目太小，不值得女人为此在丈夫面前做一回骗子。30%的谎言，又略略嫌多。一旦上升到“3”字头，人的道德底线会拉响警报。即便是善意的谎言，同样也会面临良心的压力。

所以，女人最爱撒20%的谎，因为负担不大、效果不差：少报了20%的价钱，男人对太太这件新衣的价钱会少20%的敌视;但少报了20%的价钱，女人心里也不会把这当成是欺骗。

人生的谎言有很多种。最会撒谎的人，永远只会篡改其中20%的真相。因为，良心面前，他无太大压力，对面那个被欺骗的人，也不会有太多损失。而这20%，也可不叫谎言，姑且称之为“给真相化个妆”吧。

抓挠耳朵

小孩为了逃避父母的责骂会用两只手堵住自己的耳朵，抓挠耳朵的手势则是这一肢体语言的成人版本。抓挠耳朵的手势也有多种变化，包括摩擦耳廓背后，把指尖伸进耳道里面掏耳朵，拉扯耳垂，把整个耳廓折向前方盖住耳洞，等等。

当人们觉得自己听得够多了，或想要开口说话时，也可能会做出抓挠耳朵的动作。抓挠耳朵也意味着当事人正处在焦虑的状态中。

拉拽衣领

撒谎会使敏感的面部与颈部神经组织产生刺痒的感觉，于是人们不得不通过摩擦或者抓挠的动作消除这种不适。这种现象不仅能解释为什么人们在疑惑的时候会抓挠脖子，它还能解释为什么撒谎者在担心谎言被识破时，就会频频拉拽衣领。这是因为撒谎者一旦感觉到听话人的怀疑，增强的血压就会使脖子不断冒汗。

当一个人感到愤怒或者遭遇挫败的时候，也会用力将衣领拽离自己的脖子，好让凉爽的空气传进衣服里，冷却心头的火气。当你看到有人做这个动作时，你不妨对他说，“麻烦你再说一遍，好吗？”或者“请你有话就直说吧，行吗？”这样的话会让这个企图撒谎的人露出他的马脚。

抓挠脖子

抓挠脖子的手势是：用食指(通常是用来写字的那只手的食指)抓挠脖子侧面位于耳垂下方的那块区域。我们根据观察得出的结论是，人们每次做这个手势，食指通常会抓挠5次。食指运动的次数很少会少于5次或者多于5次。这个手势是疑惑和不确定的表现，等同于当事人在说，“我不太确定是否认同你的意见。”

当口头语言和这个手势不一致时，矛盾会格外明显。比如，某个人说“我非常理解你的感受”，但同时他却在抓挠脖子，那么我们可以断定，实际上他并没有理解。